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        新聞資訊

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        家具企業血戰內銷市場 工廠批發直銷突圍
        來源:黑馬家具有限公司    作者:admin    時間:2012-3-7 13:38:36   【字號:

          當前的中國家具制造業正受到內憂外患夾擊。在金融海嘯沖擊下,不少出口企業轉型拓內銷脫困,然而,從去年底以來,除出口訂單繼續萎縮外,內銷市場也出現大幅下滑,導致部分去年保持增長的企業首季出現負增長。廣東家具業界人士預計,今年上半年或為家具業最艱難期。在本已產能過剩的情況下,如果國內外訂單持續減少,不排除出現新一輪“倒閉潮”。

          家具企業血戰內銷市場工廠批發直銷突圍家具業寒冬的背后,是全球經濟的衰退及國內消費市場的疲軟,更與房地產業的收縮緊密相關。從行業看,有兩方面的原因:一是家具大賣場、工廠產能嚴重供過于求;二是一些大賣場受房地產利益誘惑無序擴張,并把經銷商、廠家“綁架”,帶來各方利益博弈亂象。面臨如今綜合大環境所造成的行業窒息期,各一、二線城市家具廠商、家居賣場關停并轉的消息不絕入耳,家居業的生死之戰將全面打響。

          家居業何處是出路?

          相繼涌現的“倒閉潮”表明,家具企業不能像過去一樣,可以閉著眼睛去發展。面對持續的市場寒冬,家具企業除繼續發力內銷市場,做到“兩條腿走路”之外,必須思考如何調整經營方式,如何尋求出路的問題。

          渠道變革動力是降低成本

          在上游形勢如此嚴峻的情況下,賣場成本攀升對于家居企業來說,使家居業雪上加霜。這也是家具企業積極創辦獨立店、開拓電子商務渠道的重要原因之一。斯帝羅蘭深圳區經理陳錦鋒在接受記者采訪時表示,家居賣場幾乎每兩三年就要裝修一次,近年來又加快了擴張步伐,由此導致的高額場租對每個企業的壓力都太大了,尤其在一線城市。由于受樓市限購影響,直接導致購房者和裝修者減少,這就意味著蛋糕縮小,一些處于中游的企業在銷量下滑的情況下自然受不了高額的場租。另一方面,目前賣場促銷層出不窮,周期拉長,很多消費者反而因此變得更加理性化,觀望心態加重,他們認為隨時都會有促銷活動,并不急于成交。這樣一來,賣場帶來的成交量下降,商戶營業額下滑,就愈發凸顯了高額成本。

          在劇烈的市場競爭中,成本控制是家具企業的沉重話題。房子太貴了,買完房,消費者的錢包就掏空了,業主在購買家具時總希望找到物美價廉的產品。家具成本分為以下幾塊:原料成本、開發成本、生產成本、運輸成本、銷售成本。當前,家具業流通成本達到50%以上。在流通成本的構成中,賣場租金、物業管理費又占了經銷商銷售成本的絕大部分。在一線城市,家具賣場每月動輒每平方米過百元的租金,讓廠商、經銷商感覺壓力重大。如何降低流通成本,成為家具行業最為關注的話題之一,成為解困家具企業的頭等大事。

          家具工廠批發直銷城突圍

          薄利多銷是2011年家居行業的一個關鍵詞,不論是建材企業還是家具企業,都在不斷擴大經營規模,但是,與此同時,隨著原材料、物流、人工等經營成本的上漲,家居行業已步入經營渠道高成本時代,而在高成本時代下,放低利潤,增加成交量是首要的。

          面對家居商品價格居高不下,由全國工商聯家具裝飾業商會、廣東省家具商會牽頭,組織工廠搭建的展銷一體批發直銷平臺金海馬家具工廠批發直銷城即將旋風登陸深圳。品牌家具工廠攜手進駐深圳中心區金海馬家居MALL,合力創建展銷一體批發直銷平臺,實現工廠與消費者直接面對面交易,減少大量中間環節,使家具批發價低于市場價50%至70%。

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